产品初步推广阶段适用的具体策略有几种？搜索引擎营销/口碑营销

2018年圣诞有哪些化妆品牌出了圣诞礼盒？有哪些比较划算、值得入手

每年圣诞几乎所有的品牌都会出圣诞礼盒，尤其大牌更会推出只限于圣诞期间的礼盒，相比平时都是性价比很高的。并且会有不少的小样中样赠送。所以根据你自己的喜好心情选2-3家对比下，决定出售购买就行。

每年圣诞节对化妆品牌来说都是重大节日，基本上会出一个一年一度最划算的礼盒来为作为这个节日特殊的庆祝方式吧。

兰蔻呀，每年雅诗和兰蔻的圣诞套装礼盒可以说是最最最值得买的两个大品牌了，没有其他品牌可以比拟，兰蔻这个礼盒有两个色号可选，购买条件是在美国官网买满35美金后+65美金可以换购，目前处于缺货状态。

产品写的是有10个下装，其实是10个产品啦，除了有经典的小黑瓶组合，还有眼影盘，腮红盘，口红，睫毛膏，卸妆水之类的，产品丰富，简直划算到爆了，而且送的黑色化妆箱也很高级，今年这套我很喜欢，不知道官网还补货不，如果不补的话，只能找代购罗。

雅诗兰黛每年的圣诞套装都差不多，今年把小棕瓶眼霜换成了眼部精华，现在官网在做黑五活动，直接把这个礼盒给下了，大概黑五活动之后会重新上吧，毕竟礼盒已经超级划算了，如果再加上黑五折扣有点不得了呀。

除了正装的小棕瓶精华和眼部精华，还有三支口红和三盘眼影+腮红套装，睫毛膏啊，唇蜜之类的，都是过往的套路，很多人会吐槽她家送的彩妆一言难尽，通常日常套装买得快，烟熏盒不实用所以卖得慢，但是价格来说已经超级划算了，如果我没记得的话，应该是买满48美金其他产品+68美金可以换购这盒。

可以过完黑五再去官网看下，有兴趣的话可以了解下转运自己买，如果没了购买途径也就只剩下代购了。

每年MAC最值得期待的就是这个圣诞mini口红十支装，今年十支色号基本都是热门色，完全不鸡肋，一支应该是1.8g的容量，怕口红用不完的，入mini是最好的选择，79.5美金一盒，现在应该还能叠加黑五优惠打75折，折后价430不到。

不支持直邮，需要自己买了找转运公司再邮回来，邮费40-80不等，还可以通过返利网买，有返利，这个得自己研究下。

悦木之源美国官网现在的套装，而且现在还有黑五活动，用折扣码可以享受75折优惠，感觉也是超级划算的，这个牌子的菌菇水和面膜三件套，我一个朋友特别喜欢，每年都要入手，但是我自己就觉得不是很适合我了。

这个价格还是比较值得入手的，特别是中间这个套装，不过不知道是不是圣诞礼盒，因为正好黑五活动，感觉有些官网把划算的套装隐藏起来了。

科颜氏感觉这个套装还可以，忽略这蠢蠢的翻译哈，我不小心点到网页翻译了，所以翻得特别的。。。。好笑。

同样的，目前还有黑五活动，能叠加，你们这些圣诞套装还在黑五期间上的是魔鬼吗？你们就是来打劫钱包的吧。。。。。过分了啊。

不翻不知道，一翻才发现好多品牌美国官网都在黑五活动狂打折，感觉我的钱包已经离我远去了啊啊啊，香港也是会出圣诞套装的，但是对比美国那边东西感觉就少了不少，主要是正装会被换小样，价格也会贵一些，国内也有，国内对比香港和美国那简直就是打骨折没法看啊，所以宁愿找代购，不买国内专柜的套装，简直坑的啊~~~

我是小ka，如果喜欢我的回答，欢迎关注我的头条号：爱偷懒的小ka。

化妝品聖誕禮盒套裝，現在套裝就是多一些小樣，價格不會少太多，如果小樣按價格計算的話，還是很可觀的，我現在在香港遇上sogo打折，很多套裝都值得入手，比如資生堂、科顏氏、SK2

Hihihi这个问题我来回答吧~每年的圣诞限定都少不了各家大牌的联合圈钱，限定两个字本身就已经让人荷尔蒙沸腾，更不用说这些圣诞礼盒往往颜值和实力兼备！接下来就和小编一起欣赏下今年的圣诞限定，手！慢！无！

贵妇牌CPB今年和罗马插画家Daria Petrilli合作，推出以“爱丽丝梦游仙境”为主题的圣诞限量礼盒，实在是太戳少女心了，也很适合打造一个温婉知性的妆容。

植村秀今年也开了挂，和法国卢浮宫附近的巧克力店La Maison du Chocolat 合作的圣诞彩妆，主打浓郁的巧克力色系，本身就很适合秋冬。关键是这些单品确实是巧克力味的哦~

不满足于低调的优雅，想要Blingbling惹人注目，高光不能少。圣诞本身就很适合金色，今年好几家品牌的高光都特别美，值得化妆大神入手~

香奈儿的狮子浮雕高光↓

兰蔻的金色玫瑰高光↓

平价品牌Mac的高光↓

经济实力足够，想直接入一整套彩妆当然可以选择倒数日历的套盒。虽然仍然不便宜，但是已经是以超值价格尝试十几件商品啦！

以上，希望Twippo的回答有帮到你~祝生活愉快！

2018年圣诞节又快到了，其实从九月份开始各大品牌就陆续推出了圣诞限定套装，萌萌盘点了一些，接下来请大家捂好自己的钱包吧。

CPB

CPB今年的圣诞限定走童趣路线，兔子、火烈鸟、扑克牌、花朵等图案把人带入了童话的世界，颜色也非常的少女梦幻。套装包括粉饼、 唇膏、4色眼影盘、高光笔、金致乳霜。

粉饼参考价：RMB 662。

唇膏参考价：RMB 397。

4色眼影盘参考价：RMB 496。

高光笔参考价：RMB 397。

金致乳霜参考价：RMB 3973。

适合少女情怀的小仙女，推荐指数⭐️⭐️⭐️

Givenchy

纪梵希2018年圣诞系列延续了一贯的高端大气，金色和黑色包装十分的高大上，套装包括四宫格散粉，唇膏、高光三个单品。

四宫格散粉售价是60美元。

唇膏售价是40美元，色号是306。

高光售价是47美元。

这组颜值和实用性都挺高的。

推荐指数⭐️⭐️⭐️⭐️

Jo Malone

祖马龙的圣诞限量金装英国梨与小苍兰香水售价RMB 1260。苦橙香型香氛蜡烛售价RMB 500。

金光闪闪颜值控根本把持不住呀，目测又是一组买回来不舍得用系列。

适合喜欢收藏香水的小仙女。

推荐指数⭐️⭐️⭐️⭐️

KATE

KATE今年出了一款48个色号的超级眼影盘，颜色非常齐全了，感觉把一辈子要用的眼影都买全了！

参考价：RMB 662

适合能玩转美妆的高手仙女，推荐指数⭐️⭐️⭐️

黛珂

今年，黛珂家的限定蜜粉主题是“The Eternal Garden”，蓝白色调有点像青花瓷有没有？非常有意境的一个系列了。

参考价：RMB 1655

这款感觉略贵，适合颜值控，推荐指数⭐️⭐️⭐️

先盘点这么多吧。

写了这么多，感觉每一个都难以割舍有没有！

产品初步推广阶段适用的具体策略有几种？搜索引擎营销/口碑营销

产品在起步阶段，最适合的就是做搜索引擎和口碑。

其实这两种在我们的叫法统称为网络基础建设。

产品初期在网络上一个基础的信息展示和露出

这就好比开店，首先装修一样的逻辑。

后期就转变成获客和品牌的做法。不同时期有不同时期的宣传做法。

产品推广初期，要看你针对的是toB，还是toC，这2个不同的模式有着不一样的推广方式。就如你针对C端客户，在初期，就是要造势，免费试用体验，获取一批目标客户，之后就是做口碑。

在做的同时，也可进行相应其他的品牌推广，比如微博，抖音等等。还有付费也可以，这样速度会更快。

欢迎关注@吐槽运营说，十年互联网摸爬滚打，专注写互联网，分享互联网干货与增长、留存、激活等心得。

简单来说，就是三种路径：

第一种路径：搜索路径，消费者有明确的需求，到线下或者线上去寻找解决这个需求的产品或方案，你提前埋伏在那边，常用的方法就是SEO或SEM。

第二种路径：内容路径，原本没有这个需求，或者说没有这个明确的需求，在某个社区，视频、文章、活动里被种草，进而引发了购买欲望，常用的方法就是内容种草营销。

第三种路径：社交路径，被信任激发的购买路径，比如拼团、裂变，大多数都是这个套路。

美妆店铺如何发展

美妆应该是发展前景会比较好的行业 当然 这要归功于我们广大的女性消费者了喽 哈哈 现在我们女性消费者的能力是无限扩大的 但是因为现在网络很发达 像有很多网店 旗舰店 代购等等的 肉多 狼🐺也多 所以竞争力就扩大了不少 所以现在美妆店铺的话 建议有实体店 也要有网店 这样的话各地区的用户都有可能购买店内的产品 但是怎样能让各位小仙女们痛快的买我们的产品呢 首先肯定要提高知名度了 首先必须保证你卖的产品都要好用 且适合不同皮肤 根据皮肤我们来推荐不同的产品 然后现在各大平台也是挺多的嘛 就可以打广告啥的 慢慢的这种平台做好一定会有很多用户的 还有就是营销也要做好 根据化妆品的种类来制定不同的营销方法 因为毕竟不同的价格针对的人群还是不一样的 所以营销要根据人群的不同而改变 ，还有就是可以通过直播啊 拍段子这种方法来提高曝光度 只要做好就啥问题都没有了 但还是要坚持哦 坚持就是胜利✌️✌️✌️

对于一开始接触美妆行业的人来讲，一定要掌握开美妆店的办法还有技巧，一定要根据市场的变化调整营销技能，那么美妆行业怎么发展？ 首先选址要注意，找地域环境优越的地方人流大，消费水平相当可观的地方。

二 店里必须要有本店的特色才能吸引顾客，留住顾客，让顾客认定产品。

三，开店一定不能墨守成规，如果经营非常死板，对自己的店铺发展也不好，在日常的经营和管理中，一定要主动出击，不能出现被动的局面，这就要店主主动出击，经常和顾客沟通，打破市场的规定。

四，不管是在现实生活中还是在网络上开美妆店，一定要有诚信。日常生活中一定要根据客户的实际需求推荐合适的产品，能处理顾客在生活中遇到的皮肤问题，一定要实事求是，不能吹嘘产品的功能有多好，只是顾客上当受骗，这样情况会导致顾客流失快。

五，良好的服务态度。一定要以顾客为主，为顾客提供优质的服务，以认真的态度解决顾客的所有问题，这样才能使自己的店铺越来越好，当营业人员与顾客发生矛盾时或者被投诉，一定要及时的解决问题，以免对店铺的声誉造成不好的影响。

如果准备开店的话，在选址上要多跑市场，看哪里人多客流量大好做比较。看过来过去的顾客层次怎么样，爱打扮的都是哪些年龄段。这些观察好后就赶紧做一个市场调研，看周围美妆店各层次顾客在柜台前都看好什么产品对哪款产品感兴趣，要多进店多看多听好做到心中有数。决定做什么什么品牌了就抓紧找市场看哪里的地段合适。店开起来了多派发传单，开业优惠的价格要有吸引力博人眼球。承诺二次来消费给你什么优惠或礼品，或者带朋友过来我给你怎么算，这些都要讲清楚。那二次三次进店的顾客才会多，同时，你的承诺要绝对的超过同行，这样你的顾客永远都是你的顾客了，也要别人店的顾客今后能够成为你店的永久顾客，所以在客源这块一定要多动脑想问题，逐步的你的店就会发展壮大。这也是我的一些经验。

1.线下提升体验感

线下一定要做好服务，提升顾客的体验感。这一点非常重要，否则即使流量来了，没有流存也是白搭。

2.线上裂变

线下体验感足够好，顾客自然会有粘性，怎么留下呢，留存的方案要有，比如说办卡，年卡或次卡。

然后把顾客留在你的线上或社群，用店面的工具，把信息随时触达你的顾客那里，让他们即时消费。即时消费已经成为现在网民的常态。何况她们又对您的品牌有认知，有信任。

然后寻找机会，进行裂变活动，通过这些老粉丝进行社交传播，达到裂变的目标。

所以，线下提升体验，也就是想方设法把顾客留存下来，线上进行顾客裂变，这样的发展效率才会更高。